手动车是推广一大难题，目前有很多运营都很苦恼开不好手动车，明明设置都没有问题，但是就是开不好，转化和成交都不太理想，也不知道是什么原因影响的，找不到原因，今天这篇文章老匠就来和大家详细讲讲，为什么你开不好手动车？
转化率问题剖析
目前有很多人在开手动车以后，发现手动车的转化都很低，十个里面至少有九个是这样的，那么这究竟是什么原因呢？发生这种现象，大多快车计划的关键词出价都不高，而且也没有抢排名的操作，这种计划的关键词出价都不够高，关键词的平均展现排名基本都在腰部，按照这种出价思路去做手动车的话，转化都是非常低的。
手动车转化低的核心原因是因为出价，出价不够高就转化低的核心原因是因为智能车，如果你不信，可以再找店内同类目下一个相似品去开智能车，然后比较一下这两个计划的PPC和转化率数据，你就知道了。通常智能车的PPC都是比较高的，但是它的转化率也很高，转化率至少都在8%以上。
通过手动车和智能车的数据对比，我们可以得知，如果手动车的出价不够高，出价没有任何竞争力的话，那么优质转化的流量就会被智能车抢夺，所以这也是造成手动车转化低的根本原因，如果你想要开好手动车，那么你核心关键词的出价一定要具备竞争力，这样才能拉高转化。
点击问题剖析
其实从精细化运营的层面来说，每日预算对于手动车开的好不好，也有很大的影响，因为预算影响了点击量的获取。想要开好手动车，我们一定要明确，平均一天我们至少要给手动车多少个点击？
正常来说，每天至少要给手动车100个点击，这是为什么呢？举一个例子，比如说我们手动车的转化率很低，转化率是1%，那么你一天是不是至少要有100个点击才能成交1单？每天保证获取100个点击，是不是可以保证手动车每天都有出单呢？每天获取100个点击，是不是可以更好的去量化手动车的出单效果呢？做好手动车我们要以点击量衡量，而不是以预算去做限制。
第二个方法，是用成交量衡量，比如说你手动车近30天的转化率是4%，那么你至少需要25个点击才能成交1单，用1/4%就可以了，比如说你近30天的ppc是2元，那么你成交1单的预算是50元，一天想要成交10单，预算需要设置500元。明确自己手动车一天想要出多少单？然后根据成交单量、转化率和ppc去制定手动车的预算。
智能调价问题剖析
智能调价这个功能其实很多人在做手动车时都没开，也不知道智能调价这个功能更深层的一个作用。在讲智能调价前，我们先来思考一下以下的这几个问题：第一，你平时会多久调整一次手动车的出价？几个小时？一天？一周？还是根本没时间调？第二，你每天几点下班？在晚上的8点-11点，在流量高峰期的时候，你能否做到实时调整出价？第三，你能否像快车系统一样？可以辨别优质转化和低质转化的流量，在面对低质转化的流量时，可以做到不出价。有问题问老匠，jingzhunlaojiang
没错，智能调价就是可以帮助我们去解决以上的这些问题的，行业大盘每天的竞争都在发生变化，所以手动车的出价也需要去进行调整，人工做不到实时，但是智能调价可以，行业中那些专业的投手，一般在做手动时，都会开启智能调价，所以你说，智能调价这个功能，到底有没有用？
纯手动、成本控、投产比控、智能调价，论效果，智能调价是完爆以上那三位的，纯手动转化不好，纯智能流量太少。智能调价半自动，流量兼顾、转化兼顾，所以综合对比来说，人工+智能结合，还是比较靠谱的。
人群设置问题剖析
手动车开的好不好和人群也有很大的关系，如果你的产品受众范围广，那么人群的影响不是那么大，但是如果你的产品比较小众、售价比较高、特别有调性的话，那么你就得做好人群了，得找到自己专门的客群，要不然手动车的转化会非常低。
做人群最重要的一点就是，你要明确自己的客群有哪些特征？他们的特征是什么？然后用人群标签去勾勒出他们的人群画像。或是通过这些客群的行为，去找到自己的目标人群，比如说浏览过、关注过、加购过、购买过与我们相似产品的客群，找到喜欢自己产品的这“一堆人”，就是做人群的重点。做人群的目的就是为了提升车子的转化，可以让喜欢自己产品的这些人在搜索结果页优先看到我们自己的产品。
如果你对人群一点也不敏感，或者不明确自己的客群的话，那么你就可以去圈京选人群，这些都是现成的、组合好的人群，但是一定要选择和自己产品、店铺、品牌相关的人群，不要全部添加那些特别宽泛的类目人群，要多选择和产品、店铺和品牌相关的，这样才能有效的去提升手动车的转化。手动车的操作较为复杂，操作细节比较多，而且还需要一定的数据分析支撑，对于新手来说，上手难度比较大，想要开好手动车，一定要不断的去积累经验，需要多花时间去研究和实践。